计划一个商业项目的“开业日”需要避开哪些雷点?

2020-01-16    


      每年的12月、1月,就会看到商业项目“扎堆”入市,争分夺秒的赶在双节亮相,可能是一个新项目的“华彩绽放”,亦或是一个改造项目的“焕新归来”。我们都希望项目面向市场的首次亮相获得成功,为后续的运营开一个好头。而为了这个美好的开端,从日期的选择上就需要精心的策划准备。本文就来聊聊那些在开业时间的选择上,无法忽视的客观因素。忽视了,可能就会成为埋在筹备计划时间表中的一颗雷,干扰甚至拖延整个开业计划;选择好了,就是一次完美的亮相,起到“事半功倍”的效果。


      节后会有灯下黑!
      经过双十一、双十二、圣诞、元旦、春节等节日的密集消费透支后,3、4月份,消费者消费意愿明显下降,加之这一段时间节日的热度和话题度对于销售的带动有限,促使商业转入一个冷静期。如果选择这个时候开业,对于销售额及人气可能都会大打折扣。所以一般情况下,项目的开业会尽量避开这一阶段时间。


      节假日当天可能并不是最优的选择!
      假期会带来大量的人流,但开业日期选择在假期之前,可能更稳妥。
      五一、十一、暑期,面对难得的假期,离开生活(居住)地,外出旅游、休闲会是许多人的首选,对于非旅游目的型商业,要达到预期的人流和消费可能都存在一定的不利影响。
      新项目开业,作为一种 “群众性聚集活动”,需要提前向属地公安局、派出所、市政局、街道办事处等部门提前报备。除了程序上的需要,也是切实降低开业活动举行的安全风险。避开节假日,也更利于公安局活动审批的通过。
      避开节假日当天,并提前用“试营业”的方式热场不乏为一种两全其美的好办法。比如:2019年12月12日,SKP-S正式开业。项目提前9天,即2019年12月3日,以邀请的方式进行试营业热场,在正式开业前,充斥各大公众号的软文介绍,为项目积攒了高人气和口碑;选在网购节日“双十二”开业,好记利于传播;这一天是星期四,利于控制人流,同时又不会错过后续的双节假期。



(skps,2019年12月12日开业,图片来源skp官方公众号)


      传统零售占比高,请尽量避开销售淡季!
      叫好又叫座,是开业活动的双重标准。人流、提袋率、销售额,这些都是品牌关注的重要指标,一个高质量的开业将极大的提升品牌的信心,为业主下一步招商补充及汰换带来更多主动权。
      6-8月是传统零售行业的销售淡季,这三个月是服装类出清期,再加上夏装单品价格较低,品牌多选择在一段时间进行特卖活动,对于品牌形象会有一定影响,品牌布货选择上会有所权衡。


       “用工荒”“两会”、“限工令”这些会延长工期!
      如果工期安排在十一月前至四月间。每年九月份将颁布限(停)工令,截止2019年已涉及28个城市,因地制宜实施“一市一策”,室内外装修、商户装修进度都可能受到影响。之后是“两会”,每年3月开两会,3、4这两个月无论做任何报批、工程等都可能会被延后。


      适合的才是最好的良机!
      商业项目根据自身定位的不同,呈现多样化,对于开业良机的认同也就会不一样。城市消费项目避开的长假期,刚好是旅游目的地型商业的开业好时机;家庭型商业放弃的工作日,反而对商务配套型商业开业更有保证。
 


 

(这有山,长春室内文旅项目,2019年10月1日开业,图片来源这有山官方公众号)


      实际操作中,开业筹备是一个复杂的过程,要根据各个具体商业项目情况、团队的实际执行力以及开办费用预算的不同,规划相应的筹备时间。开业筹备时间少则七八个月,多则超过一年也是有的。开业时间和开业筹备是相互制约平衡的,根据开业时间倒排筹备计划,反过来也要考虑筹备计划落实时间调整开业时间。本文仅从客观因素的几个点,去考虑有可能对开业筹备时间有影响的几个因素,避开这些雷区时点或做出相应准备,使得项目的开业筹备更高效,也更易实现预期效果。
期待每一个商业项目都有一个完美的“亮相”!

      (嘉豪 郑碧辉)

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