室内主题动物园为何能成为市场新宠?

2021-01-25    

随着消费升级带来的商业购物中心转型升级,商场不再只是单纯的售卖商品,而是加大力度增强体验感、互动感。为吸引客流,各商场不仅在品牌引入、业态组合上不断创新,更是脑洞大开走起“混搭风”。把商业旅游化,抓住客群碎片化的休闲旅游时间,增强商业的体验感和参与度。

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消费升级和电子商务的冲击,以及头部连锁品牌商场的碾压式竞争,使得传统商业的转型迫在眉睫,它们亟需一种新业态进行导流。而近年来国内主题公园行业迅速发展,国民的旅游出行需求激增,商家们也把目光放在了“主题公园”业态上,如果单纯引入大型娱乐设备,由于场地规模限制,如果和传统的大型室外主题公园比较,则完全没有竞争力,所以错位发展成为关键。按照这样的思路,将动物互动类的主题乐园引入商场,可以吸引大量的家庭单元,消费粘性大,如今全国各地已有众多商家试水“动物园主题实景体验+互动消费”的商业业态,成为市场新宠。

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在购物中心内引入动物园,对商业地产业内来说并非是稀罕事儿。国内外已有不少商场正在进行这样的尝试。加拿大西埃德蒙顿购物中心、迪拜瓦菲购物中心以及美国尼米尔斯购物中心均开设了室内动物园。国内从2016年开业的广州正佳广场“极地海洋世界”,到2017年投入运营的武汉天地壹方韩国zoolungzoolung,再到2018年天津天河城的OnlyZoo,而像海昌这样的传统主题公园企业,也开设了海昌・萌宠PARK室内动物园,看好小型主题动物园在大型购物中心的发展前景。

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综合来看,商场主题动物园票价在人均100到200元不等,一般以家庭为单位,尤其是“两大一小”的家庭组合最为多见。目前全国绝大多数购物中心都在瞄准家庭客群进行业态定位和调整,室内的小型动物园兼具儿童娱乐、儿童教育、亲子、周边产品零售等多种形式的家庭业态,成为明确的项目定位标识和人流发动机,有更强的粘性和辐射范围。

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室内动物园提供了能同时满足儿童和家长参与感的场景,在90后逐渐成为父母的今天,这个体验显得更有价值,另外跟传统动物园相比,开在商场里的动物园密度更高,用户触达成本变低。同时室内受天气和季节影响较小,消费者参观后可以继续看电影、购物,体验感更好,并且消费者在室内动物园的体验时长至少在一个小时以上,这就为内容上也提供了足够多的时间,利用较低的租金成本实现最大的价值,跟零售相比,服务的生意也更好做。室内动物园本质是将服务商品化,相较于从喜欢到购买,喜欢到付费更加的简单,虽然不能直接购买,但是依旧可以创造体验的价值。用户喜欢动物不一定要买,而是可以为它消费和投入一些精力,比如喂食、购买周边、来一次相关主题旅行等。室内动物园已经成为了当下最火的一个行业,市场中的异军突起也让室内动物园赚足了流量。新颖的体验模式不仅让消费者眼前一亮,更让他们体验到了与动物互动所带来的快乐。

招商中心梁娟

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